近日，天猫携手江小白亮相世界顶级酒展——Vinexpo国际葡萄酒及烈酒展览会。江小白涂鸦写诗酒，以潮酷的方式，把中国高粱酒带向世界。

中国酒文化可谓源于流长，传统的高粱白酒更是流淌在中国人的血液之中。然而近年来，随着各类洋酒不断冲击中国市场，年轻人更加偏爱鸡尾酒、洋酒、啤酒等。白酒本身的口感以及定位并不符合80、90后的消费需求。在年轻人看来，白酒偏宴会和商务，长辈们才喜欢。

而江小白敢于突破这种刻板印象，大胆将目标消费群体定位为当代年轻人。

2012年底，因对三公消费的限制，中国白酒行业销量大幅度下滑。江小白就是在这样惨淡的背景下，接过接力棒，一路逆袭，打开了白酒行业的新局面，并成功逆转了年轻人不喝白酒的刻板印象。据报道，江小白去年的销售额已突破20亿。

让我们从品牌定位的四个方面，来看看江小白是如何在传统白酒行业中打开缺口，完成逆袭的。

事实：传承经典、推陈出新

江小白品牌起源于重庆。独特的地理位置和气候条件，滋养了重庆悠久的酿酒文化。“江边酿造，小曲白酒”，江小白以此得名。但在产品设计和品牌定位上，江小白并未走传统白酒的老路子，而是在继承的基础上加以发展。它按照年轻人的喜好，在各方面进行了大胆尝试。在口味上，相比传统高粱白酒，江小白更加清冽绵甜。小巧文艺的瓶身设计，生动的江小白语录，瓶身软萌的卡通人物，低端平价等特点为品牌俘获了一大批粉丝。

愿景：简单纯粹、老味新生

酒是中国国粹，如果不能为青年人所理解和接受，将是中国传统文化莫大的悲哀。如何让传统文化融入当代时尚，避免文化断层？江小白自品牌创建以来，一直努力思考并追寻答案。江小白通过打造低度轻口味酒体和年轻时尚的品牌形象，打开了新世界的大门。提倡传统高粱酒的老味新生，致力于面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践，主张简单、纯粹的生活态度，努力让传统文化融入当代时尚，这是江小白一直以来的品牌愿景和使命。譬如江小白这次以涂鸦写诗酒的方式亮相Vinexpo，就是将青年艺术和街头文化融入传统的最好印证。

场景：宣泄情感、休闲娱乐

中国有着独特的酒桌文化，喝白酒更是有讲究，座位分主陪、副陪、主宾、副宾等。而年轻人讨厌拘束，向往自由。江小白很好地抓住了这一用户需求，将自己打造为年轻人聚会畅饮之必备佳品。周末晚上，约上三五好友，吃饭闲侃，放松饮酒，工作上的疲惫烟消云散。

另外，江小白提倡直面情绪。现代都市年轻人生活节奏快、压力大，在城市的车水马龙中，难免会有一种孤独和迷茫。而充满文艺情怀的江小白语录走进当代年轻人孤独的内心世界，直击他们的情感痛点。

个性：简单文艺、青春小酒

“江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男”。这段话来自江小白的官方宣传标语，很有趣地概括了江小白这一拟人化形象的产品特点和性格特点。江小白以这种青春小酒的姿态面世，受到了80、90后一代年轻人的追捧。

总结：不忘初心、方得始终

中国传统白酒需要继承经典，但是决不能墨守成规。江小白定位精准，勇于推陈出新，将消费者的需求放在第一位，成为白酒行业的一颗耀眼的新星。

“走到今天，我们最大的心得就是坚持初心，坚持长期价值，坚持对未来的判断。”——江小白创始人陶石泉
面对酒市场上越来越多的竞争者，江小白只有做到不忘初心，才能方得始终。坚持品质创新、对品牌的持续性投入以及对品牌的系统性建设，只有这样，才能建立品牌忠诚度，不仅在中国站稳脚跟，还能带领江小白走向世界，真正做到让世界爱上中国酒。