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通过市场进入研究和客户细分扩大威焙在中国的品牌影响力

作为全球公认的高端烤架及配件领域的领军者,威焙(Weber- stephen Products / Weber)致力于巩固其在亚洲市场,尤其是中国市场的地位。鉴于进入新市场的复杂性,威焙(Weber)委托朗标进行深入的市场进入研究和客户细分分析。这项研究扩展到亚洲其他主要市场,如香港和新加坡等,以优化全球细分,实现威焙(Weber)的持续成功。 

挑战 

了解亚洲市场的消费者格局 

威焙(Weber)最初面临的挑战是亚洲国家错综复杂的消费格局,尤其是中国。其目标是使用定量和定性研究方法来定义理想的客户细分群体。通过深入研究亚洲不同地区独特的烧烤需求和背景,威焙(Weber)旨在克服障碍并促进增长。 

亚洲不同地区独特的烧烤需求和背景

解决方案 

通过定量和定性分析改进细分方法 

朗标将定量和定性研究相结合,采用多层次的方法进行客户细分。通过对2,010个样本进行全面分析,该方法验证了预定义的群体,并确定了关键的烧烤场景和需求。朗标明确了两个主要目标群体——中国富裕家庭和自然爱好者,它们表现出威焙(Weber)的最大增长潜能。 

解锁核心消费者需求 

客户细分工作持续探索更深层次的消费者需求。通过定性分析,朗标仔细研究了威焙(Weber)的产品、零售策略和品牌信息,塑造了最终的消费者和产品策略。 

威焙解锁核心消费需求

成果 

重点客户细分带来显著影响 

定向客户细分和市场进入研究为威焙(Weber)带来了显著成果。威焙(Weber)将中国富裕家庭和自然爱好者作为主要细分市场,有效地调整了营销策略和产品。成果显而易见,在亚洲市场中,其品牌参与度、市场份额以及客户满意度均大幅提升。 

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