近日，上海朗标管理合伙人顾伟和全球执行创意总监崔又华受邀参加了备受瞩目的2024品牌星球DTC品牌出海大会。现场，朗标与来自各行各业的出海企业共同探讨了品牌海外发展过程中所面临的挑战和机遇。

中国企业以卓越的制造能力、生产效率、技术创新以及积极的国内外扩张策略备受瞩目，并在全球供应链中建立了显著的优势。然而，品牌出海并非易事，它意味着企业进入多市场发展，成为国际性品牌。在从产品导向到品牌导向的演进过程中，企业往往会面临诸多未知和挑战。

品牌出海——在大会现场，与会者提出了一系列关键问题： 

• “本土市场和真实用户都没有真正的观察和接触过，只通过冷冰冰的数据去分析和决策，有所偏颇” 
• “中国真正的出海品牌很少，跨境领域有这块“全盘操作经验”的人才少，品牌认知很浅” 
• “希望能够搭建自己的海外团队，通过营销动作加快品牌增量的同时，累计品牌的价值和品牌影响力” 
• “最大的挑战是用户洞察，与国内不同的产品定位和品牌塑造过程” 
• “不了解如何实现海外本土化和全球化团队组织能力” 
• “品牌推广本土化和营销转化效率把控” 

朗标认为，在全球品牌建设和管理过程中，有效的品牌传播和管理需要在本地化和品牌一致性之间取得动态的平衡。朗标建议企业品牌管理者考虑以下三个方面：  

• 明确品牌定位。品牌需要建立清晰的定位，以品牌内核为基础，树立真实、差异化的品牌理念和价值主张，吸引认同品牌理念和价值观的种子用户，并创建支持全球化品牌建设的策略平台和识别体系，以形成国际化品牌建设的基础。  
• 深度市场洞察和消费者连接。品牌应具有文化敏感性，通过深入了解目标市场的文化和价值观，将品牌的视觉语言与当地消费者的情感需求相结合，并允许在保持品牌精髓的基础上，针对当地市场进行产品定制或设计微调。品牌还应关注当地的关键资源和渠道，考虑与当地艺术家、意见领袖合作，促进品牌自身与当地文化影响相融合。品牌应当为海外市场营销制定灵活的品牌指南。在保证品牌框架一致性的前提下，为本地化诠释和表达留有余地，并有效利用当地的数字媒体平台与当地消费者建立连接，保持互动与交流，帮助品牌在当地市场逐步孕育品牌粉丝群体。
• 建立品牌监督和管理机制。品牌国际化发展必须从内部开始，企业需要规划和管理品牌激活的执行过程和效果，通过搭建内部品牌管理流程和平台，从而在不同的国际市场实现长期有效的品牌治理。 

此次参与品牌星球DTC出海大会，我们真切地感受到在品牌出海过程中所面临的挑战与机遇并将持续关注品牌出海话题，提供更多相关案例和实践经验，助力企业实现品牌国际化发展。如果您对品牌出海话题有兴趣，或希望获取更多品牌案例，欢迎联系我们。