过去，进入中国市场对于大多数企业来说就像飞越长城一样困难。回头看看20世纪80、90年代，除非你是可口可乐或是通用汽车公司，对其他公司来说中国市场充满了限制。而来到2017年，在有了像阿里巴巴、天猫国际、京东等国际电商巨头以及其它能使不同公司从世界上任何一个地方都可以“轻易“接触到具有巨大消费潜力的中国消费者的平台之后，进入中国似乎就只需轻轻一点鼠标。

但是，在中国的电子商务大战中获取成功真的像大多数人想的那么“容易”吗？

虽然的确存在外国公司通过电子商务进入中国市场的成功案例，但对大多数公司来说现实却截然不同。大多数公司刚开始进入中国电子商务市场时都怀抱着很高的期待，但很快，令人不快的现实就会出现在他们面前。很多公司会不可避免得尝试转向另一个平台或合作伙伴，努力改变销售额增长缓慢的现状，但这只会带来同样不起眼的结果。有些公司遭遇惨败，以致于完全退出中国市场，并把这个令人失望的结果归咎于其他电子商务的参与者。

将失败归咎于你的中国电子商务物流合作伙伴公平吗？

答案是否定的。在急于进入中国电子商务市场这个大油田时，许多公司及其市场营销经理都忘记了中国市场的营销和品牌规则和在其他市场是一样的（或者要求更多）。仅仅希望你的中国电子商务合作伙伴来帮你管理品牌策略就太天真了。这根本不可能发生。你的合作伙伴可能使你接触到成百上千的潜在消费者，但它终究只是一个平台。只有你自己才能通过为中国市场建立品牌和营销策略来满足用户需求。

那要怎么做呢？

• 计划，计划，计划！
• 在开启电子商务平台之前，首先要定义你在中国的品牌策略。要花时间分析市场，做好合适的市场细分，并研究你的竞争对手。
• 通过详尽的调研和洞察来建立你的品牌策略，而不是拍脑袋决策。拥有一个了解市场复杂性的本土调研合作伙伴是至关重要的。

对大多数的品牌来说，与其他市场相比中国市场是一个完全不同的“生物”。你用于其他市场的“复制粘贴”策略在此是没有效果的。相反，在许多情况下，你将不得不重新制定品牌策略，以满足中国消费者不断增长及复杂化的需求。

这个策略是否具有成本效益？

是的。进入中国市场虽然比以往容易得多，但也不能以过于拮据的预算来完成。许多中小企业错误地认为他们可以通过最少的投资额来换取在巨大的中国市场可观的份额。这注定会失败。投入一部分市场营销资源来进入中国市场并拥有良好的品牌和营销计划是明智的，因为这将有助于你更快速而有效地提高销售额，并确保你在这个竞争激烈的环境中更容易取得成功。

电子商务品牌策略 – 总结

• 投入时间和资源在中国市场定义品牌
• 在本土品牌合作伙伴的帮助下实现品牌本土化
• 制定与品牌策略一致的电子商务策略，并正确协调与不同本土合作伙伴之间的关系

遵循这些简单的步骤会使你的品牌大有不同。