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三顿半:自然,生活,咖啡

Corporate Branding, Shanghai

在2020年的双十一期间,三顿半的销售额超过1亿元人民币,在天猫冲调和咖啡类目排名双第一。这家成立于2015年的精品咖啡品牌,在年轻消费者中广受欢迎,短短几年内就取得了巨大的成功。三顿半是如何将文化特质融入咖啡中并与众多速溶咖啡巨头匹敌的?通过品牌定位的四个方面,我们来一探中国近几年最畅销的速溶咖啡三顿半。

三顿半咖啡盒(来源:谷歌)

三顿半咖啡盒(来源:谷歌)

事实:成长于社交媒体的咖啡品牌

与其他品牌不同,三顿半的起步并不是通过线下店铺或电子商务渠道。从中国最受欢迎的在线食谱共享社区“下厨房”和最受欢迎的生活方式平台小红书,三顿半迈出了他们的第一步。在业务起步阶段,三顿半向这两个平台的常规用户赠送了大量试喝体验装,邀请他们品尝咖啡,并收集他们的意见,并根据这些意见对产品进行不断的更新和升级。这就是三顿半的“领航员”计划。每一位被邀请品尝和体验产品的KOC都是三顿半的“领航员”分享他们的试喝体验和对产品的见解,以帮助品牌进行更符合受众需求的产品升级。通过“领航员”计划,三顿半建立了独一无二的社交媒体形象,并成功与消费者建立了互相信赖的长期关系,让消费参与到产品升级中来,成为品牌的一部分。除了创建品牌本身的内容,三顿半还通过与消费者共同打造内容来营造和推广符合品牌调性的生活方式和品牌形象,使消费者在享用三顿半咖啡师时彰显出自己的个性和喜爱的生活方式。

三顿半在小红书上的内容(来源:谷歌)

三顿半在小红书上的内容(来源:谷歌)

愿景:触手可及的优质咖啡

三顿半想要创造的不仅仅是易于携带的小小速溶咖啡包,而是触手可及的优质咖啡。 这种速溶咖啡可以轻易地在冰水或冷牛奶中融化,同时也能保持现煮咖啡的风味,完美地解决了很多人想要优质咖啡但又不想动手冲泡的问题。该品牌提出“在3秒钟内冲泡一杯真正的咖啡”,使人们可以在任何地方,任何时间享用一杯咖啡,提供了一种全新的生活方式。

三顿半咖啡(来源:谷歌)

三顿半咖啡(来源:谷歌)

场景:咖啡带来天然生活方式

三顿半希望为消费者带来天然的生活方式,将其产品包装设计为迷你版的咖啡杯,并使用环保材料生产。为了减少对自然的影响,回收空杯子的“返航计划”应运而生,鼓励消费者将它们带至合作的咖啡馆,特色书店,商场等线下空间进行回收。每年两次的返航计划回收了数千个小咖啡杯,将对环境的污染降至最低。天然无负担,消费者能享受咖啡的原始风味而不必担心污染大自然。

三顿半的返航计划(来源:谷歌)

三顿半的返航计划(来源:谷歌)

个性:在您身边的智能咖啡师

如果让你用几个词来形容三顿半?

有趣,好看,触手可得…最重要的是,它可以像您当地咖啡馆里最好的咖啡师一样,做出好咖啡。对于许多消费者而言,三顿半在他们的生活中创造了情感价值,带来惊喜和喜悦。三顿半的标志性迷你咖啡杯已不仅仅是一个容器,还为客户提供了无限的可能性。有些人将其用作他们种殖的多肉植物的新家,而有些父母将其变成了孩子的玩具,以不同的方式创造了各种有趣的时刻。三顿半还与其他品牌,包括FRITZ,whiko和最近的著名茶品牌茶颜悦色进行联名合作。通过与不同领域的品牌合作,三顿半使优质咖啡更贴近人群,激发他们在生活中做出不同的选择。

三顿半与茶颜悦色的联名(来源:谷歌)

三顿半与茶颜悦色的联名(来源:谷歌)

口味佳,溶解快,便于携带,每种口味的咖啡在外包装上被标记为不同的数字。 三顿半之所以能在激烈的竞争中脱颖而出,就是因为它激发了消费者发现生活中无限的可能,同时鼓励他们采取行动保护自然。正如品牌所说的:“我们将天然产品带给客户,并通过我们的环保承诺和实践将对自然的关注带回自然”。

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