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2019年07月09日

2019年智能手机的借势营销

Cassie Chen

企业品牌组,上海

在当今这个信息高速发展的时代,营销手段层出不穷,花样繁多。品牌方可以借助互联网的东风,将自己的产品传达给广大消费者。但是另一方面,信息的泛滥过剩,又不可避免地分散了大众的注意力。信息太多,所以大家只能看到眼下热点。因此,许多品牌都努力“蹭热点”,搞借势营销,以期为自己的品牌带来更多流量和关注度,增强用户粘性,提高产品的知名度、美誉度。

近几年,国内智能手机市场竞争尤为激烈。手机质量越来越好,消费者换机频率下降,各品牌手机功能同质化严重。因此,品牌方们各出奇招,努力吸引大众注意力。

蹭节日热点

儿童节前夕,华为推出一部微电影——《悟空》,影片讲述了一个小男孩为探寻心中的“悟空”梦,踏上了艰辛又奇妙的旅途的故事。影片献礼六一,刷爆朋友圈,获得了广大网友的赞叹!网友们纷纷留言:

“这是儿童节最棒的礼物!”

“愿你出走半生,归来仍是少年!华为加油!中国加油!”

这部长度不足八分钟的微电影,是用华为P30 Pro竖屏拍摄的。而“悟空”这一国民IP也是许多人孩童时代心中的英雄,代表了热血、勇气、叛逆。影片不仅鼓舞了许多小朋友,也唤醒了许多成年人儿时的记忆与情怀。

不得不说,华为这次的广告,是一次很棒的借势营销。映衬了节日主题,吸引了大众的注意,在情感上与消费者达到共鸣,又宣传了P30强大的拍摄功能,以喜闻乐见的方式让大众接受并认可自己的产品。

图片来源:搜狐

 重大新闻或体育赛事

5月15日,OPPO手机与法国网球公开赛正式签约,成为法网唯一手机类企业全球合作伙伴。时间向前推半个月,OPPO成功牵手温网,成为温布尔登网球锦标赛全球合作伙伴,而且还是温网历史上首家合作的亚洲企业。在这么短的时间内,同时拿下温网、法网这样全球顶尖体育赛事,可以说是成绩喜人。

一直以来,OPPO手机都十分注重与年轻人对话。精美的外型、强大的拍照功能和音质使得该手机品牌深受年轻人青睐,尤其是年轻女性。然而对于体育赛事的关注度,男性明显高于女性,这一次,OPPO的体育营销,无疑可以吸引到更多海内外年轻男性消费者的注意。

根据协议条款,Oppo和罗兰加洛斯将在多个领域展开合作,包括品牌精神理念、视频内容制作和共享产品体验等。

Oppo的照相手机Find X和Reno也将被用于在罗兰加洛斯球场捕捉“特殊时刻”,然后通过体育场的一个展览馆进行展示。

图片来源:OPPO官方微博(左图);ONSITECLUB(右图)

对于OPPO来说,成为大型体育赛事的赞助是开拓国际市场的良好开端,让OPPO品牌精神更加深入人心,树立了良好的企业形象。而法网历史悠久,此次与OPPO这样拥有前沿科技创新力的企业合作,可以让更多中国年轻人了解法网,更多关注体育赛事,弘扬体育精神。

无独有偶,与OPPO看似盟友,又看似对手的VIVO手机,早在2018年俄罗斯世界杯,就已经成为俄罗斯世界杯官方赞助商,同时也是目前唯一一个赞助世界杯的专业手机企业。这两个手机品牌相似,目标客户相似,又都走大众手机路线,营销策略也是如出一辙。

热门影视话题

前不久,《复仇者联盟4——终局之战》在中国大陆上映,票房达42.4亿元,完美收官,打破两项吉尼斯世界记录,一时成为网友热议的话题,引发轰动。

小米手机旗下Redmi利用漫威这一热门IP,直接赞助了此次的《复联4》,成为唯一的手机推广伙伴。这个结合碰撞出的火花会使得红米在手机市场上保持更高的热度。

图片来源:Redmi官方微博

在热门影视综艺上,小米也是很舍得花钱。小米在2017年花了1.4 亿冠名《奇葩说》。CEO雷军还亲自上阵,作为“男神”嘉宾参与节目。

从品牌角度来说,小米的核心是延续探索“为发烧而生”,小米公司也是非常年轻开放,针对的用户群体也是年轻人居多。而《奇葩说》作为一档非常有创新精神的网络综艺,顶着“国内网综鼻祖”的光环,输出有趣的多元化的内容和价值观,在年轻人群体中非常受欢迎。两个品牌的调性是一致的,而主持人马东念广告的独特方式也吸引着观众的注意力。因为在《奇葩说》 ,广告也是内容的一部分。这一波借势营销,看上去也是天作之合。

国内外智能手机的营销方式和重点稍显不同,苹果手机习惯于更多的把重点放在每个季度的发布会上,用新产品的功能说话,用极端饥饿营销的手段,让每次的苹果手机发布会都成为消费者的狂欢。而三星则倾向于采用价格策略和渠道策略增加市场份额。相比国外智能手机的营销方式,国内智能手机品牌的营销方式貌似更加有趣、多元化,更多地发挥了微博等新媒体的作用,将销售目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里。当然,国内外智能手机的营销方式各有优劣,也都有很大的发展空间。他们可以互相借鉴,取长补短,充分发挥营销的价值和意义。

结论:借势营销,不只是博关注

“站在台风口,猪都会飞”,小米CEO雷军是“风口论”的代言人,他相信,成功的关键是找对风口,顺势而为。

借势营销,本质上来讲就是利用了大众喜欢跟风、追热点的心理。但是,借势营销却不能仅仅只是蹭热点,博得一些关注那么简单,因为热点只是一时,这个热点一过,大众们又会被下一个热点所吸引。品牌方们要考虑的是如何将自己的品牌与热点最完美巧妙地结合?如何在蹭热点的这个过程中树立良好的企业形象以及提高品牌的美誉度,以及如何突破惯性思维,拥有创新精神,找到下一个更好地借势点,这些或许才是最有价值的。

只有这样,品牌才能立于不败之地,在风来的时候,一飞冲天,也不至于在风过去之后,从天上摔下来,什么都没有留下。

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