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2018年11月08日

#品牌热度# 在小红书,分享最好的生活方式

从微信到抖音,再到小红书,中国这片肥沃的数字土地见证了许多社交平台的创新和成长。小红书,最初是一个以美容和化妆品为主的在线分享社区。随着不断成长,小红书如今正在向时尚、食品、旅行、母婴、生活方式领域扩张,甚至添加了男性相关的分类。最近,越来越多的明星和KOL在小红书分享他们的生活,秀出他们的收藏。小红书变成了一个有利于显示品牌存在性的平台。

截止发稿时,小红书已拥有超过9000万用户,成为了90后和00后的日常必用。接下来,让我们从品牌定位的四个方面深入挖掘小红书,看看这个独特的“红火”平台是如何为用户创造最好的生活的。

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事实 – 可以分享,可以触及

小红书上的用户生成内容都是高质量的,用户对这些话题感兴趣。小红书也鼓励用户结合自身经历在平台上分享他们的建议。和其他社交平台不同,小红书上的分享内容更为丰富和具体,对阅读的人来说,这些信息是真实且有益的。更令人惊奇的是,你很少会在小红书上看到虚假用户或者僵尸粉。帖子下的跟帖对话都具有实质内容。不是简单的回复“好”,“我喜欢”。看到帖子的用户相反会询问更多产品的细节,以便判断这个产品是否适合他们使用。在另一方面,小红书的可分享性又满足了发帖者想要被别人关注和赞赏的心理。

来源:小红书

最近,越来越多的明星加入小红书的行列,在展示他们生活方式的同时推荐自己使用的化妆品和日常搭配。对普通人来说,这个平台让明星变得是可以接近的。在小红书,明星不再遥不可及,他们只是一群和我们使用着相同产品,真实存在的人。

最后,用户可以很方便的在小红书本身的在线商店里直接购买产品。当你想购买刚被别人推荐的产品,只需要点击帖子上的标签就可下单,省去了打开其他电商平台的麻烦。

愿景 – 用指尖创造世界上最好的生活方式

小红书的最终目标是把它塑造成一本书,每个人可以用指尖书写并阅读世界上最好的生活方式。受益者,不单单是小红书的用户,还有那些从世界各地带来美好生活方式和产品的传播人。

场景 – 种草、长草、拔草

如果你对小红书很熟悉,你就肯定了解种草、长草和拔草。这些词完美诠释了用户在小红书上互相影响的整个过程。

  • 种草:当别人推荐或是分享了一个极好的产品,你看见的第一眼就想拥有。你觉得 – “我喜欢它”。
  • 长草:当然,单凭一篇帖子就决定要不要购买是不现实的。因此,你会在这篇帖子下继续浏览别人的评论。有时候,你会发现推荐的产品其实并不是最适合自己的。但有时候,你的购买欲望会因为产品的高口碑而逐渐提高,最终你告诉自己 – “我想要它”。
  • 拔草:长草以后,拔草意味着你在小红书上下单了。也许产品并不如你预期的那么好,但至少你会拥有拔了草的兴奋感。如果你对产品满意,也可以化身为另一个新的种草人,在小红书上分享你自己的故事。

性格 – 生活方式的传播者

作为一个传播者,小红书将世界上最好生活方式的信息传递给你,同时又让全世界见证你的美好生活。它包罗了生活中方方面面最时尚最热门的信息,又完全了解你的需求和兴趣所在。

结论

如果要向对小红书一无所知的外国友人介绍它的话,我会说,这是一个融合了Pinterest(收集版)、Instagram(用户提供高质量的图片和视频平台)和Amazon(电商)的综合平台。它主要为年轻人提供了可以分享世界生活方式的地方。

以其独特而一致的品牌定位,小红书发展迅猛并成长为最具潜力的品牌推广平台并不足为奇。事实证明,小红书从最初的电商平台转向为如今的社交共享社区定位是成功的。有趣的是,虽然小红书拥有大规模的女性用户,却新加了“男士搭配”的标签类别。这也预示了小红书想要跳出女性美妆和时尚圈的设定,开拓更多样化的生活模式的决心。

然而,身为一个相对公平的游乐场,越来越多在小红书上出现的明星有可能会打破这一规则,造成普通用户很难涨粉和受到关注。这无疑会伤害到普通用户分享产品的乐趣,从而失去品牌优势。小红书会重蹈其他中国社交平台的覆辙吗?我们当然希望不会。

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